【币范·笔记】买房不如做号,不是一句空话(笑来逐字稿下)

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币范儿
发表时间:05月23日 09:01 icon

【币范·笔记】买房不如做号,不是一句空话(逐字稿上) (接上面)

我来研究视频号用的思维就是考试思维。只需要做好三件事:

所有的考试,你要上来了解规则,你要通过实践查缺补漏,最后可以要轻装上阵,核心的。无非就这么几件事情。做到了就能干掉绝大部分人。

推荐一本书《THE INFINITE GAME》,这本书上的核心就讲一件事,我们现在所身处的一个博弈的社会,绝大多数博弈是无尽的博弈。有限的博弈,比如说一场足球比赛,2个半小时结束了,所以玩这种比赛,大脑的Mindset操作系统,它的关注点是竞争。但是,你创业,你开公司,你过人生,是个无尽的游戏,是没玩没了的。 他们之间是有重大区别的。

有限游戏关注竞争(关注对方做什么),在无尽的游戏当中,是无关竞争的,长期博弈的关键是成长。所以我们所有的关注点其实都应该放在自己身上,放在成长身上,而不是竞争上,这一点希望大家有清楚的认知。

好了,那我们就这个下一个话题——关于内容。


视频号的内容(☆)



(1)基础认知:对火和红的清楚认知



关于内容第一件事情是什么呢?就是大家要对火或者是红这个东西有清楚的认知。

首先哈大家要明白一件事情,就是你今天看到的所有的火的红的IP,都有共同特征, 它不是一下子火起来的,它前面有很多很多很多很多的积累。

这件事首先要搞清楚,比如说你看到罗永浩现在可以直播带货,很多大佬在讲直播带货,可实际上,罗永浩的流量可不是今天一天攒出来的,说实话人家是初代网红,也不过分。昨天我在视频号里也发了一段视频跟大家去讲这个道理,李永乐现在千万的粉丝,年收入也过千万,对吧?可问题在于说人家已经默默耕耘了十多年,人家口才好也不是刚练习的,中学的时候就获奖,各种第一;在这个北京读名校也是第一,读研究生就到新东方教物理,还是大受欢迎的;到了清华学校还是大受欢迎的。意外火起来的那个视频是十几年前拍的。

红和火是需要积累的,这件事情是毫无疑问的,我就不深说了,关于这一点希望大家认真的去读一本书,就是我写的叫《把时间当作朋友》,我这么告诉你,这本书某种意义上绝对是一本神书。我一点都不开玩笑的。书名都是多么有力量的一句话啊。作为作者,我不是忽悠你,我是用我的方法活成这样子的。

所以,你要用正确的方法,去获取流量,流量你到底用来做什么,你要想清楚,这样你才可以能出现说有一天你火了也不怕的情况,你要想办法把红和火变成一件好事。(反例:大一哥,红了之后被全村拍的尴尬)


(2)如何变现




假设你像我一样。打开抖音也好,打开快手也好,打开微信视频号也好,不重要。一个一个的去翻。当你认真考虑这些账号的商业价值的时候,你会像我一样失望地发现99.99%的账号是没有任何商业价值。

比如说,一个女生这个长得很漂亮,确实火了。但是请问这个账号将来干什么呢?这个流量将来能用来干什么呢?它的商业价值究竟在哪里呢?真的有可持续变现的流量吗?

我教你2招,一招让你灭掉绝大多数人,一招是绝招。


第一招:以终为始


如果号起来了,你要用它干什么?终点是什么样的,为了达到这个目标我应该做什么,怎么做?

你整天向别人发搔首弄姿的,颜值美丽的,将来你如何变现,如何持续变现??你思考一下。(这就要你选择了)

其实我们绝大多数人终生都不做任何的选择,他们不愿意把时间花在选择上,但是一切都是选择,你听过我之前的课你就知道了,没有什么东西比选择更为重要。举个简单例子,我想成为带货大叔。你感觉没事儿就在这个我的账号里发好物分享,向大家介绍哈真正好的东西。那时间久了,对吧?人家开始认同你的品味了,然后呢,你认真的向大家推荐,大家真的会买。我自己半年后,两年后可能会出现这种情况。如何变现呢?我怎样变现,我用什么概念呢?我是想靠广告,那我需要流量量特别大;要么我要卖货解决,那我卖什么货?能赚钱吗?卖个升降桌肯定没多大意思吗?它利润率太高嘛,对吧?

理解我的意思吧,所以你去看,有很多时候你要做这种思考,你就明白了,你拿人家账号在这儿想将来他会如何变现的,你无论如何都想不出来的话,就说明这种内容你不用做了,这个点太简单了,以终为始。

只要你学会了以终为始的思维方式,仅此一项,你就灭到了绝大多数人,因为绝大多数一辈子都没有做过严肃的选择。


第二招:穿透力


再教你一招,让你无敌。这一招叫什么呢?穿透力。

你就天天琢磨穿透力这三个字就行了,这个穿透力呢哈,穿透了哪些东西呢?

互联网本身就有一种穿透空间的能力。今天你在互联网上为什么直播不能卖房,道理特别特别简单,这个房子局限在一个地区,销售点被局限了,你面向全国的人民,你说你卖什么房,开什么玩笑。对吧?

所以互联网本身是有穿透力的,有个物理空间,还要穿越时间。当你制造内容的时候,只要你做对了,你早晚会红。不是今天,反正不是明天,也不一定是后天,但你早晚会,只要你做对了,是吧?

一定要做一件事情,就是你的内容要有穿透时间的能力。

比如,你不要做新闻的。道理很简单,新闻没有穿透时间的能力,理解吗?你写的东西,要分享的东西不仅今天有用,要十年之后依然有用,那才行。所以呢,这是个很重要的评判标准,你要想你内容是不是常青的内容,道理很简单,反正你不可能明天就火。反正不可能明天就火。最后一个是你想象不到的叫穿透人间。这个人间哈,不是指我们这个世界,是说interpersonal,relationships,人与人之间。

你要天天琢磨一件事,就是,我这个内容如何穿透人与人之间的屏障。你看,人家拿出你这个内容会不会收藏起来会,能收藏这已经很好了。但依然没有穿透人间,那他会不会把这个东西分享出去?

下一步,他会不会在他的朋友圈广播出去?这是非常牛,这是真正的穿透力。

实际上,就是微信的算法最为关注的一件事情,在你的内容如何颖脱而出,首先要好。其次呢,更为关键的是要被算法选中背景,这件事情非常非常重要,如何跟算法打交道,你就记住啊一个字儿就行。   率 = 衡量你的穿透力

你内容发出去,看看你的点赞率。1000个观看,你有100个点赞,你的点赞率就是10%,点赞率越高,算法越重视。而不是点赞数越高,算法越重视。这时候看看1000观看居然有200留言,这叫留言率。当然还有转发率和收藏率等等。这代表了你内容的穿透力,它穿透人间的能力有多厉害。

衡量作品好还是不好,有1万种方法,有1万种方法论,我认为就是这三个字,穿透力。以始为终的思维方式,内容的穿透力。


普通人如何变的相对优秀




普通人没有流量他就很着急,我可以明确的简单的,直接粗暴的告诉你一件事情。普通人没有流量本质上来就一件事儿造成的,这是个很残酷的现实,你不足够优秀,所以你没流量,但凡你有一点优秀,你就会很容易在这个世界获得一些流量。这两天在这抖音有一个老奶奶火了70多岁,每天跳舞健身非常时髦,那就是优秀。

这个时代,但凡你有一点突出,你一定会有流量。你比别人强一点,毛用啊,你要强很多,很多很多,所以说普通人所面临的问题哈,是这样一个非常非常残酷的问题,但是,我依然要跟你去分享,通过五个步骤,任何一个正常人,能逐步变得相对突出。

相对优秀起来就第一件事情是什么呢?


第一件事情就是心态上要重视起来。


你要开始重视流量,流量这个东西是目前我们可以找得到的最好的零起步可执行,将来可长期持续增长,甚至可以继承的资产。

你今天不做是不对的,我自己从微信视频号开始做起,说句实话,抖音不能做吗?快手不能做吗,哪都能做呀,对吧?所以呢,第一件事情就要重视起来,绝大多数人不重视,绝大多数人动不动就去那来说,哎呀,那我做不到啊,然后你拿李笑来自身做例子。

说句实话,我赚钱早就不靠流量了,我靠流量干的所有事情赚点钱真的很少很少。不过许多年前,我确实是不故意的变成了一个有流量的人,所以2005年我开始的时候,我身边的新东方同事们都非常非常不理解,他说,那玩意你赚钱吗?

我说我也不知道啊。然后他们就嘿嘿一笑,想,那你做他干啥?许多年过去了。这个流量就成了无形资产,同样是当时和我一起说话,一起走过这十多年路的人,回头一看,他没有这个无形资产,他现在还想有这个东西,那就非常非常难了,理解吗?

所以这个难来自两方面,一方面是自己开始做很难,另外你就很容易放弃了。千万不要不重视哈,从一开始就要重视起来,这样能理解非常非常非常重要,都是


第二步,你不牛逼没关系,你要想办法让自己慢慢变得牛逼。


牛逼我用什么样的方法呢?

刚才说了积累的方法,我举个例子,从今天开始,你每天不管是在任何群都一样,每天都在晒你的健身记录,如果你能连续晒,365天,一定会有影响力在里面。

我不夸张的讲,我从开始准备直播那段时间就进入工作状态,我一旦进入工作状态,我的健身状态,你开始进入状态理解吧,所以我在微博上也好,在朋友圈也好,在视频还是套也好,都可以大家分享了我最近的啊,每天的这个数据。我每天动不动就走个1万多两万步,边走边写,边走边备课。每次都能看到可见的进步,理解,我告诉你啊,再坚持这件事情,或者是在持续做一件事情的啊这件事情上,你只要肯持续,你就灭掉99%的人,来,可以读一下:定投改变命运。你就亮你的投资记录嘛,一年365天啊,投了就晒,晒上七年,你就会成为你身边的投资大神,跑不了的,百分之百跑不了的,所以这个世界有很多变强的方式,变强的方式就两个字,叫持续。只要你持续做就可以。

理解吗?多简单的事情。


第三步是什么呢?就是从细节开始做起。


不要上来就想着你要火,不可能的,我就问你一件事儿,一个非常小的细节。你作为一个普通人,你的通讯录里有多少人?你微信好友有多少人?

如果你想尽一切办法,我不管你用什么方法,你的通讯录到5000人,不是一堆机器人,不是一堆假人哈。那你就已经开始有很牛的流量了呀,发一条视频好转发到朋友圈,他起码有5000人当中的10%的人可以看到。对吧?然后其中有在15%转发就很强了呀。到最后所有从零流量变成有流量的人。


第四个就是你要研究生意的本质


你要一直做,一直做,一直做,一直做。你要不理会你这个劳动可能没有带来的正面反馈。不要理会那些失落。不要理会那些黑子的讽刺。都不重要,你要持续的做,你一直做,我可以告诉你,早晚有一天你会找到机会。理解。

只要你能够持续做的都是能够让你变成牛逼的。或者更牛逼的人。


如何突破




第一件事情是什么呢?兄弟们。你们要做一个有三头六臂的人。


从现在开始学着去做一个三头六臂的人,什么都学,什么都做。文案自己学着写啊,买写作课的去听啊,跟别人讨论啊,海报自己做呀,给找人设计自己设计一些嘛,对吧?我告诉你,你生来就是这方面长期受益的人。

我真的不开玩笑,大家都不知道现在我来讲这个在线课程,课我听完是自己办,那海报我自己设计对吧?然后呢发微博啊,买微博推广1500,我自己做。

历史向我反复证明这样一点。就是这个时代正在超额奖励我们这种三头六臂的人。不要误以为,你什么事儿都要跟别人合作,能自己做就自己做。这是一个非常好的心态,理解了吧?然后呢?另外一个是什么呢?就是三头六臂之后,你就花大量的时间去工作上了,你就没时间枯燥了。没时间无聊了,相信我另外一句话,这世界的人。都不是靠翅膀的。我就跑,我从小我就讨厌吃苦理论,你知道知道吗?这个吃得苦中苦,方得人上人。我为什么要当人上人,我当个人。不香吗?时代的进步,时代的发展,就意味着说普通人能够更好的人,不是很自然的道理吗?今天的人比30年前人普通(不吃那么多苦),过得更为滋润,这不很正常嘛。所以特别能吃苦,真的不见得是什么优点,特别能吃苦。不是什么好事儿,前四个字是好事儿。

特别能吃,然后你特别能吃,还不胖,那就是神器。你要搞清楚,你要让自己变成拥有很技能的人,像上一次我想这个,要提高自己的多维竞争力。


第二个是什么呢?你需要找流量池。


刚才举例子了,我见过的一个讲PPT课的大叔,我就不提名字了,我后来把他微博都给屏蔽了,但是他当年第一波流量怎么来的,你知道吗?就是跑到豆瓣上,我的《把时间当作朋友》这本书下面去留言。这就是很好的一种找流量池的方法。当然我举了我的例子,所以,很多人会想过怎么在李笑来身上获得第一波流量。

第三个是什么呢?就是参与社群建设。

参与社区建设。

要么你主持的社群,如果你没有能力,你就去参与建设。你不可能在全网想太多,但是你可以在一个小集体当中有一定的流量——就是你成为一个小集体当中受人关注的人。

你想在任何社群里混的好,你要做的事情就是为人民服务。


把握趋势很难,顺应趋势就好(总结)




把握趋势这个词本身是错的。这个词本身错的一塌糊涂。其实应该是顺应趋势。

千万不要尝试着去把握趋势,还是去顺应趋势。

我从心态上明白了一件事情,就是流量是最重要的,最值得资产,所以我们从今天开始就要非常的重视,人生是持续不断的考试,所以我们的基本方法确实了解规则,然后实践当中查缺补漏,摆正心态,轻装上阵,对吧?

当我们去做内容的时候呢,以终为始,从一开始就了解商业的本质,然后去考虑我将来如何变现。我之前开始做的所有内容就可以做选择了,这些的话有些内容值得做,有些不值得做,如果你实在不知道怎么去选择,下载视频时候去思考它的商业价值究竟在哪里。你实在想不到。然后当你制作内容的时候呢,穿透力很重要,你在内容当然因为互联网存在可以穿到空间,但是呢,一定要穿到时间,你的内容就是极其优质的,更为重要是要穿透人间是吧?

学会守株待兔怎么守,不停的做事,而不是坐在那里。然后怎么突破呢?突破啊。有一个心态,再加上一个手段,对吧?一个心态是什么?要做一个三头六臂的人。而不是只会一样东西还不清的人,一个手段就是重视社群(带入MIXIN讲了一下大群建设)。

——更新完毕——

原创

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